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阳朔县农民李小生办“竹鼠超市” 年销售种竹鼠5万对

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阳朔县葡萄镇农民李小生,乐于钻研在网上玩“竹鼠超市”,从一个销售竹鼠的“门外汉”,发展到现每年销售种鼠5万对、菜鼠10万斤的经纪人,成为桂林有名的“竹鼠销售能手”,让当地群众刮目相看。

李小生捉竹鼠准备装运


李小生捉竹鼠准备装运



老板购货 一点鼠标就搞定

  近日,记者慕名来到葡萄镇,探访李小生是如何通过玩“竹鼠超市”发财的。

  走进李小生在葡萄镇集镇十字街附近的家,只见一名年过半百的汉子正在操作电脑,一对男女青年围在电脑前与他交流着什么。记者一问,原来这名年过半百的汉子就是李小生,那对男女青年则是他的小孩。他刚在网上与一名广东老板成交了一批较大的竹鼠生意,脸上露出惬意的微笑。

  李小生招呼记者坐下后,便到厨房掀开两个大电饭锅的盖子,一股带着米饭芳香的蒸汽立即从厨房涌出来。他查看一会米饭后说道:“这饭已经熟了,可以停火了。”

  “你家煮这么多饭干什么?”记者不解地问。

  李小生莞尔一笑回答道:“这是给竹鼠宝宝吃的。”

  他坐下用刀砍了一些叫作“野甘蔗”的植物的茎,再拿到后院分给竹鼠吃。然后,他便开始装竹鼠发货。记者便在一旁跟随观看。

  只见后院建有600多平方米的竹鼠“中转”场,一排排用钢筋水泥浇铸的竹鼠养殖框里,聚集着许多从附近养殖户收过来准备通过“网上竹鼠超市”出售的竹鼠。在旁边还有上千平方米的竹鼠养殖场。

  李小生打开铁笼子,站在养殖框旁,伸出双手抓住一只大竹鼠的尾巴将竹鼠提起,然后放进铁笼中。竹鼠一边挣扎,一边发出“叽叽叽”的叫声。

  一个多小时后,他装好了200多只大竹鼠,并与家人抬上一辆卡车,发往广东市场。

  “现在网上建立了竹鼠销售网站,外地老板购货,我一点鼠标就搞定!”李小生得意地告诉记者说。




办“竹鼠超市”找到销售捷径

  2007年底,他还是一个销售竹鼠的“门外汉”,大部分竹鼠只能通过别人销售,利润被二道贩子吃了一大截,这样对规模发展非常不利。

  “一定要自己打开竹鼠的销售市场!”李小生琢磨道。

  李小生花钱到各地进行竹鼠市场调查,慢慢便掌握了竹鼠的市场行情。

  随着竹鼠养殖户的迅速增加,竹鼠存栏的数量越来越多,品质也良莠不分,大家都想卖竹鼠时就打起价格战,结果引发恶性循环,即使价格一降再降,仍有大量竹鼠滞销,众竹鼠养殖户为此忧心忡忡。

  为避免这种不利局面蔓延,李小生就在葡萄镇联合其他养殖户,成立了阳朔第一个竹鼠合作社——— 周寨竹鼠协会,他被推选为副会长。协会根据市场统一竹鼠养殖标准,统一出售价格,慢慢便避免了恶性竞争。

  一天,李小生在电视上看新闻时,了解到时下通过网站销售商品很吃香,忽然醒悟:我何不也开一个网站,通过网上出售竹鼠?这样一来,也不用受二道贩子左右了。

  于是,他虚心向儿子、女儿学习电脑和网站知识,并天天趴在电脑前查阅网上其他销售竹鼠的网站。经过几个月的刻苦学习,李小生大胆地请人在互联网上帮他申请了一个竹鼠销售网站,将桂林的竹鼠养殖、存栏、销售信息,一条条发布到网上,并及时办理了“野生动物经营利用许可证”、“个体工商户营业执照”、“野生动物驯养繁殖许可证”等证件。

  为了取得外地老板的信任,他在网上首先推出在运输过程中竹鼠死了包赔,并酌情采用预付一部分款或者货到付款的方式,尽量让老板们放心购买他的竹鼠。对购买他竹鼠的养殖户,他全部免费提供养殖技术,并实施半个月内24小时追踪服务,确保购买小竹鼠的养殖户早日学会养殖技术。

  他的诚心打动了很多外地老板及养殖户,向他网购竹鼠的商家遍布全国各地,生意越做越大。自家的不够卖,他就帮助其他养殖户销售。刚开始时,他用三轮摩托车拉竹鼠发货,不久就改换小货车,后来就用大卡车了。

  在当地首开空运销售竹鼠先河

  冷天,竹鼠被冷风吹后会感冒,他就把装竹鼠的笼子盖好;热天,为了不让竹鼠闷死,他就减少笼子里竹鼠的数量。为了满足不同客户的要求,他会选择不同的交通工具来运输。距离近一些的客户,用小货车来运;距离远的客户就交由火车;要得急的客户,他就用飞机空运,在当地首开空运销售竹鼠先河。

  李小生说:“虽然利用飞机运输成本稍微高一些,但是为了满足客户的要求,利润低一些我也不去计较了。”

  他还受到开超市的启发,在自家屋后建起一个竹鼠中转场。自己先把从其他养殖户回收来的竹鼠放在中转场饲养一段时间,一来可让上门购买竹鼠的老板选购,既可以批发也可以零售;二来一接到网上订单,他就可以和家人直接将竹鼠装笼发货,这就节省了不少时间。

  前年竹鼠价格大跌时,他发展的许多养殖户退出。 他便倾尽所有资金,甚至到银行贷款,大量收购这些人抛售的竹鼠。亲朋好友都责怪他发“神经病”,极力阻止他这样做。但他却据理力争地说:“第一,这叫逆向思维好赚钱!大家不养我养,过不了一年,竹鼠存栏大降,我肯定会发大财;第二,规模不大的养殖户,经不起失败,帮助他们回收竹鼠,可减少他们一些损失。”由于李小生答应帮助养殖大户销售竹鼠,在他的带动下,葡萄多家竹鼠养殖大户坚持了下来。

  果然不出他的所料,2013年下半年,由于竹鼠存栏大幅回落,竹鼠价格一路飚升,种鼠又卖到300元左右一对,菜鼠又上升到每斤60元左右。这样,跟着李小生坚持下来的多家竹鼠养殖大户都发了财。

  在李小生的带动下,现在葡萄的竹鼠养殖规模不减反增,竹鼠有90%通过他的网站售出。2014年,他通过“竹鼠超市”销售种鼠达5万对、菜鼠10万多斤,获得纯收入40多万元,成为当地小有名气的经济能人。


老板购货一点鼠标就搞定

老板购货一点鼠标就搞定


刻苦钻研竹鼠养殖成“专家”

  2007年初一个偶然的机会,李小生听别人说养殖竹鼠技术比较简单,异味小,而且收入也不错,便花费20000元购买了100对种鼠回来饲养,打算趁2008年北京举办奥运会时投放市场,卖个好价钱。

  李小生养竹鼠特别细心,为防竹鼠生病,他总是不厌其烦地每天给竹鼠打扫几次卫生,并将一些中草药汤和在米饭中给小竹鼠少吃多餐。他说:“这主要是为了防止竹鼠生病。”

  为了更快地了解竹鼠的生活习性,他除了吃饭,经常蹲在竹鼠窝边观察竹鼠的活动,有时一蹲就是几个小时。有一回,他为了观察竹鼠的交配规律,摩托车放在大门边没上锁,结果被小偷盗走。

  2007年8月初,他养殖的竹鼠陆续产仔,听到小竹鼠的一声声叫唤,李小生心里甜滋滋的。他想走近观察一对刚出生的小竹鼠,不想惊动了竹鼠妈妈。竹鼠妈妈突然性情狂躁,几口就把两个小竹鼠仔咬死了。

  见到此情景的李小生惊讶不已,心中懊悔极了。后来经请教竹鼠大户才得知竹鼠胆小,特别是刚生下小竹鼠的母鼠,以为别人要伤害它的宝宝,所以就干脆把小竹鼠咬死了。此后,凡是竹鼠到了生产的时候,他就尽量不打扰它们。

  他还通过观察发现,竹鼠也懂得“计划生育”。母鼠在营养不足时,往往乳汁不够,便会咬死一些弱小的小竹鼠,将尽量多的乳汁留给健壮的孩子。为此,在竹鼠妈妈进入哺乳期时,他就会千方百计保证它的营养,这样,小竹鼠的成活率就大大提高。

  经过几个月的细致观察和摸索,李小生逐渐掌握了饲养竹鼠的整套技术。不到一年,他的竹鼠存栏就增加3倍。其他竹鼠养殖户纷纷上门求教,他也总是毫不保留地一一传授,大家因此称他为竹鼠养殖“专家”。

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