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竹鼠销售成毛福川难题

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原文标题:竹鼠滞销 毛福川盼化解销售难题

“目前,购买竹鼠的主要是散户,销路打不通,今年都没敢大胆发展。”日前,笔者在彭水县太原乡区阳村四组见到竹鼠养殖户毛福川时,他一脸愁容。

2011年3月,从甘肃退伍的25岁小伙毛福川从战友手中接过了竹鼠养殖的担子,在湖南荆州开始尝试养殖。“当时养殖场就在战友的家里,有不懂的可以随时咨询,还可以免费获得实地指导。”回忆起最初的养殖经历,毛福川如是说。

毛福川介绍,在他乡创业,有着诸多不便,在外养殖了一年多,掌握了竹鼠养殖技术的他带着近70只竹鼠跋山涉水,迁回了老家。

“在家乡发展,心里踏实。”毛福川甚是感慨。竹鼠以竹子、玉米、稻谷、红苕等粗饲料为主要食物,保证了肉质的鲜美,同时饲养成本相对较小、繁殖力强,只要管理得当,一只母竹鼠每年可以繁殖10只左右。去年下半年,毛福川饲养的竹鼠扩繁到300只左右。

一门心思发展竹鼠的毛福川,却忽视了销售环节,看着一批批该出栏的竹鼠始终无人问津,他再也坐不住了。

“你好,请问需要竹鼠吗?”

……

毛福川风里来雨里走,穿梭于县城餐馆、农家乐及大型酒店之间。一次次碰壁后,终于,彭水县城南滨路有一家餐馆答应试试效果。但这仅仅是杯水车薪,仍然没有打破销售困境。

“由于没有固定的大客户,仅靠散户销售,局势相当不利。”毛福川眼里充满了忧虑。

“哪里跌倒,哪里爬起来。目前的首要任务是寻找一批相对固定的客户,解决销售难题,否则也不敢贸然扩大规模。”采访结束时,毛福川一再嘱托,希望通过本版让更多的人了解竹鼠,让竹鼠走上市民餐桌,也希望能有知情人士提供销售线索,解决他面临的困境。通讯员 吴国英

采访手记

产业的发展壮大,离不开产量、规模的发展,但如果忽视了销售环节,势必会造成产品滞销、资金流转困难等一系列问题,这都是初次创业者尤其是农村创业者所不能承担的压力。产业要发展,规模、产量是前提,只有后续的销售渠道畅通了,产业发展才更具有活力,否则将是一潭“死水”。

毛福川的经历告诉我们,产品的销售环节不容忽视。好在他在困难面前没有低头,“哪里跌倒哪里爬起来”,相信他的竹鼠产业会迎来新的转机。

百度百科

竹鼠,啮齿目竹鼠科的通称,属哺乳动物,因主要吃竹而得名,是珍贵野生物种。全世界共计有3属6种:非洲竹鼠属2种(东非的特有种)、竹鼠属3种、小竹鼠属1种(亚洲特有,见于中国南部),在中国有1属3种。它体大肉多,味道鲜美,营养丰富,毛皮绒厚柔软,有较高的经济价值和药用价值,已被大规模养殖,成为具有经济效益的养殖产业之一。


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