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被人嘲笑赚不到50万,他豁出家当养竹鼠,年赚几百万来解气!

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一个人在窘迫时受歧视不可怕,难得的是知耻而后勇。

广西桂林资源县青年蒋扬杰,初中毕业后在老家开五金店,一年净赚十多万,日子过得相当滋润。

有一次,他在店里跟几个老熟人讨论梦想。当他说出自己以后想赚大钱时,却遭到一个熟人有意无意地嘲笑——别做梦了,你能赚到50万就不错了。

良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。蒋扬杰的心被刺痛了,他感觉很伤自尊。这番蔑视,激发了他的斗志,当时就暗暗发誓:我偏要赚到几百万给你瞧瞧。

为此他辗转寻觅,终于发现了一个商机——养竹鼠。

竹鼠是一种味道鲜美、营养丰富的可食用鼠类,广东和广西有吃竹鼠的习惯。在蒋扬杰的老家,只有几十个散户每户养着几十只竹鼠,以55一斤的价格销往广东。

蒋扬杰算了一笔账,一只竹鼠的生长周期是6个月,能长到3斤左右,可以卖到165元,扣除成本一只竹鼠可以赚100元。如果养上一万只,一年就能赚100万。

2008年,他把五金店交给妻子打理,拿出40万元积蓄,盖了2亩厂房,引进了1200只竹鼠,自此开始全身心投入养竹鼠事业。

由于没有经验,他丝毫不敢马虎,甚至住进养殖场,每天朝六晚十地干。但是由于细节疏忽,竹鼠因饮食缺水得了肠炎大面积死亡,当初引进的1200只竹鼠仅剩了52只。

2009年,他又筹集了30万元从头再来,但是这次引进的600只竹鼠还是死了一半。开五金店赚的钱都赔进去了,门店生意也越来越不景气,妻子气的回了老家,快过年时他竟然穷得连一斤肉都买不起。

原本想要扬眉吐气,现在却丢人现眼,蒋扬杰心里很不是滋味。但已经投入了那么多,而且确定这是个可以赚钱的事业,怎不能现在半途而废吧?

2010年,他振作精神又向朋友借了22万元,引进了600多只竹鼠。这一次他开始仔细研究竹鼠的养殖技术了,尤其是对进水量的控制。终于,他通过调整喂水量和长期观察总结出了经验,竹鼠再也没有因为饮水问题而生病死亡了。

攻克了养殖技术难关,蒋扬杰就牵头成立了合作社,农户负责养殖,他提供养殖技术指导并联络销售,销售额的15%算他的提成。到2013年,合作社的销售额就达到了300万。

浅尝赚钱滋味的蒋扬杰并不满足,别人土鸡都能卖50一斤,我的竹鼠为什么也只买五十多一斤,为啥不能卖到100元一斤呢?

当时市面上的竹鼠因为都是在格子间养殖,所以肥肉多、口感腻,同质化竞争非常严重,顾客反响也不是很好。蒋扬杰觉得,只要把竹鼠进行驯化增加运动量,让它的瘦肉增多、口感变好,就能提高价位。

为此,他经过两年多的试验,发明了一种特殊的驯化房。在他的基地或者农户那里养了12个月的竹鼠,放进驯化房三个月就能瘦一斤,口感也大有提升。

蒋扬杰把他的竹鼠的定价也提高到了100元一斤,但是卖给谁呢?那些以往的收购商没有一个愿意买。

蒋扬杰决定从当地一家大饭馆打开困境,他把经过驯化和没有驯化的两只竹鼠分别做成两道菜,然后请饭馆老板品尝,在得到饭馆老板高度赞扬后,他终于铺开了销路——这家饭馆决定每年定向收购一千只竹鼠。

接着,他以同样的方法跟当地十几家饭店达成了合作,2017年的销售额就达到了900多万,他也从中赚到了几百万。

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