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奇才!“鼠将军”每月组织竹鼠相亲,年销售破3000万

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前几日,央视《致富经》栏目讲述了一位足不出户便能调动长江以南2000多户竹鼠养殖户,与经销商直接交易的“鼠将军”的故事。而这位“鼠将军”,便是来自广西桂林市象山区二塘乡陶家村的尹华。有意思的是,他每月都组织竹鼠相亲,成功配对率还相当高。

在养殖竹鼠的10年中,尹华先后经历了骗局、被盗和竹鼠大规模死亡,每一次都让他不得不四处借贷,从头再来。凭着这股不服输的劲儿,尹华终于闯出了一番天地。2017年,由他成立的竹鼠联合社覆盖到了长江以南所有省份。社里2000多户竹鼠养殖户在尹华的调度下,直接与全国各地的经销商开展竹鼠交易。去年,联合社销售额超过3000万元。

从“鼠小弟”做到年销售额3000万元“竹鼠王国”,尹华说自己的创业故事有几箩筐。

1997年,尹华从职高毕业后,先后尝试做过了电子修理、空调销售、音响销售、超市服务等工作。虽然收入也还过得去,但尹华总觉得打工不如自己创业来得有干劲。2007年,在发现大伯在搞竹鼠养殖后,尹华动了心。

“那时候大伯养得很粗放,就是给放点竹子给竹鼠吃、偶尔扫扫鼠舍就完事了。2007年竹鼠的价格也蛮诱人,市场价60元/斤,每斤成本15元,可以赚2-3倍利润呢。”尹华觉得饲养竹鼠很有前景,便立即行动起来。

他找到了售卖竹鼠的一个老板,从他那里买了种鼠300只,摩拳擦掌地准备大干一场。没想到,由于没有经验,尹华所购入的种鼠其实是这个老板从山里抓的野鼠。尹华说,为了迅速捕获野鼠,民间通常的做法是用水灌鼠洞,竹鼠便跑出来了。但也正因如此,竹鼠呛水后,肠道脆弱,一不留意就死了。

“当年我亏损了2/3的竹鼠。身上没钱了,只能够到处借钱再去正规的养殖场买鼠苗。”尹华说。

次年,尹华带着精挑细选的种鼠又开始了新一轮创业。深知自己技术基础薄弱的他,一有时间就学习竹鼠养殖技术,还经常向专家讨教养殖秘籍。

很快,尹华的竹鼠有了规模。为了拓宽销路,尹华还专门请人做了一个网页进行推广。这一招果然奏效,全国各地的订单纷至沓来,每天都有十几份订单,订单源源不断地排到了一年以后。尹华就这样掘到了第一桶金30万。

他拿着钱,马上就买了一个运输车,想把产业规模继续扩大。

“竹鼠热”是一把双刃剑。2009年—2010年,由于市场上竹鼠供大于求,鼠价急速下跌,商品鼠的价格从原本的60多元一斤,跌至了20多元一斤。这时候,好多养殖户都开始抛售竹鼠。尹华瞄准了这个好时机,他不仅不抛售自己手中的鼠,反而花了大价钱收购了许多的种鼠。

“一般而言,竹鼠的繁殖黄金时期在1.5-2岁左右。养殖户手中的竹鼠正处于黄金时期,所以我毫不犹豫地就将他们抛售的鼠收了过来。”也正是这一次“接盘”,让尹华的竹鼠从2000只增至4000只。

2011年,不出尹华所料,市场价格回升,尹华又稳赚一笔。

没想到好景不长。在尹华觉得自己顺风顺水之时,有几个“竹鼠大盗”盯上了他。猖狂的“鼠盗”从桂林的恭城瑶族自治县一路偷鼠偷到了桂林的阳朔县,又以购鼠为名,来到了尹华的养殖基地。当发现尹华的基地安防并不严格后,连夜将他基地的1000只种鼠洗劫一空。

尽管后来尹华通过监控,配合公安机关逮捕了这几名“竹鼠大盗”,但已经造成了不可逆的损失。

“20多万一下就没了,母鼠基本被偷光了,只留了几十对没满月的幼鼠。”尹华说,当时真觉得是造化弄人。好在妻子二话不说就拿出了攒下来的20万元,资助尹华买种鼠。

重头再来过的尹华变得很谨慎。但没过多久,他又“栽”了。在与其他养殖户交流的过程中,他得知不少养殖户如今开始“放鼠归山”,在山洞里养殖竹鼠。这么做的原因是,竹鼠繁殖需要适宜的温度。

桂林7、8、9月的温度太高,竹鼠的繁殖能力大大削弱。山洞里有天然的冷气,可以促进竹鼠繁殖。尹华便效仿这些养殖户,将竹鼠放到了山洞里去。

没想到,过了几天后,竹鼠出现了大规模死亡。“当时是一车一车拉出来的,死的竹鼠多到不想看。”尹华后来找到兽医解剖后才知道,山洞固然凉快,但湿气太重,放入的玉米等饲料几个小时就发霉了。

竹鼠食用了发霉的饲料后,黄曲霉中毒而死。这一次,尹华亏了50万。

吃一堑,长一智。尹华说,这10年间交过的“学费”,都成了自己宝贵的经验。好在这些看似致命的打击,自己都挺过来了。2017年,尹华盖起了2层楼的新房,装上冷气,将一部分竹鼠腾到了新房里。“别人都笑我,说我盖楼自己不住给竹鼠住。”

“竹鼠相亲大会”、“竹鼠联合社”,他带着2000多户养殖户“搞事情”。

尹华说,“竹鼠相亲大会”每个月举办一次,有时可成功配对几十对,甚至上百对。相亲大会直观地让养殖户、经销商了解到了竹鼠,当场就有不少人下单。

在6月的“相亲大会”上,养殖户黄深当场买了两对种鼠。“我回去试着养养看,蛮有意思的。”而来自恭城的李昌成则是专门前来收购尹华的竹鼠:“我们都很买他的账。”

目前,尹华的养殖基地规模约为1500平方米,有种鼠3000只左右。2017年,产值约在200万元左右。

这几年,尹华将精力更多放在了创办联合社上面。“我自己单打独斗过来就知道,很多坑可以避免,很多风险也可以降低。”从2017年开始,尹华就牵头做起了联合社,由养殖户出场地和鼠苗,尹华这边提供技术和销路。很快,联合社就覆盖了长江以南所有省份,30多家成员2000多户养殖户一起抱团闯市场。

由于人脉广、经验丰富,尹华这个“社长”可以足不出户,在家就能调度2000多户养殖户直接与全国各地的经销商无缝对接。

2017年,联合社的销售额达到了3000多万元。尹华说,只有奋斗和钻研才能够换来幸福生活。

现在,他又闲不住地开始研究如何让竹鼠利润最大化。“你看我这个新房子里,将原本传统的竹鼠舍建设成为了‘立式栏舍’。也就是让竹鼠住进了‘集体宿舍’。每个宿舍住10只鼠,我这个新房就可以养1000只,产生40万的产值。既节约了场地,又让性价比达到了最高。” 尹华说,接下来他将继续扩大规模,将新鼠舍建成6层。同时将技术和经验传播出去,带动更多的人走上致富大道。(文图为桂林日报记者韦沙妮娜,原创授权作品,请勿盗版)

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