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神奇动物变身脱贫新法宝

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在深圳打拼十年后,吴永柏成为了一家餐饮软件公司的信息执行经理。如果按部就班地过下去,他的生活本可以很安逸。

但在2014年,吴永柏却产生了回老家——江西省兴国县创业的念头,而且计划第一年就要“亏30万进去”。这下子,连在外闯荡多年的父亲都看不下去了。

5年时光匆匆而过,当年旁人眼中不着调的小伙子,不仅成为了拥有4个养殖基地、年出栏量12万羽的养殖大户,还一跃变身碧桂园灰鹅扶贫项目的致富带头人。除了敢想敢干,吴永柏还做对了什么?

而在通往兴国县北胜村的180多个弯的山路上,碧桂园兴国扶贫项目负责人张重庆已经奔波了11个月。在这个小山村中,碧桂园扶贫人员找到一种能帮助贫困户脱贫致富的“神奇动物”,甚至还为它绞尽脑汁设计了一整套合作养殖模式。

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致富带头人吴永柏

2018年5月20日,碧桂园启动全面推进精准扶贫乡村振兴行动,将广东英德整县帮扶模式推广到甘肃东乡、江西兴国、河北平山等9省14县,计划在2020年前助力33.6万建档立卡贫困人口全面脱贫。吴永柏和张重庆的故事,就发生在此期间。

为“灰鹅大王”插上电商翅膀

吴永柏称,许多餐饮软件行业的客户需要通过数据分析,了解什么菜品最赚钱、最好卖。天天守着数据库,他自然掌握了第一手的资料。行情显示,鹅的市场很大,并且潜力非常好。

在他看来,市场潜力就在于,虽然广东地区对鹅的消费量很大,但缺少大家脱口而出的知名品牌。而吴永柏的老家,正拥有兴国灰鹅这一国家地理标志产品。相比于一般的白鹅,兴国灰鹅的脂肪含量较少,肉质比较细腻,口感更好。

吴永柏与灰鹅的缘分不止于此。成长在兴国农村的他,儿时家境并不富裕,在每年的春天和秋天,家里都要卖掉一批鹅换学费。对于养殖灰鹅,吴永柏不仅熟悉,而且存有感情。

找到了自己的优势,吴永柏在2016年决定返乡。第一年,他用“亏进去的”30万元,建好了一个标准化生产基地。第二年,他又把主要精力放在精细化管理上,因为“这是传统农业的一个短板”。

可是,标准化生产基地的产量终究有限。这个时候,当地政府和碧桂园找上门来。2018年9月,兴国县隆坪乡政府、碧桂园与吴永柏创办的合作社签署协议,三方将通过“为贫困户建栏舍或提供幼苗——免费技术指导——包销回购”的方式,带动贫困户养殖。

根据合作安排,隆坪乡政府负责统筹灰鹅产业扶持政策,组织各村人员进行培训。合作社对饲养人员进行免费的技术指导,并与农户签订保产包销的协议。

至于补贴方案,之前兴国县出台了对精准扶贫对象养殖商品鹅奖励补贴20元/羽(最低饲养100羽)的政策。因此,碧桂园制定了对贫困户奖补10元/羽(最低饲养20羽、最高奖补300元/户)的细则,以便覆盖小规模饲养的贫困户。

灰鹅养殖基地

“(这是)双赢的局面。他通过养鹅就脱贫致富,我通过大家去养这个行为,可以提高产能。”吴永柏说。目前,吴永柏已拥有4个养殖基地,年出栏量为6.1万羽,包括贫困户饲养的灰鹅在内的年出栏量更是达到12万羽。

有些贫困户也开始尝到了养鹅的甜头。贫困户李招发因为需要照顾小孩,无法外出打工。在碧桂园扶贫人员的建议下,她在后院搭起小棚,养了近50只灰鹅,预计能在2个月左右的饲养周期中增加1000~2000元的收入。

解决了产量的问题,吴永柏把重心放在了创建品牌上。虽然灰鹅并不愁卖,但由于个头过大不好处理、缺少品牌等原因,兴国灰鹅暂时无法打开to C渠道,“最赚钱的(地方)还被人家赚走了”。

张重庆得知此事后,积极帮助吴永柏寻找学习的机会。2018年12月,商务部中国国际电子商务中心联手碧桂园、微博启动“百县千红”新农人培训计划,吴永柏也受邀参加。培训一结束,他马上注册“功夫灰鹅”商标,并开始策划网络传播。

今年3月,吴永柏又入选了“青创10万+”·碧桂园返乡扎根创业青年清华研修班。在顶尖学府的课堂上,他收获了教授对其灰鹅项目的点评,也学到了“裂变”、“社群运营”、“S2b”等新兴电商词汇。

接下来,吴永柏准备把兴国灰鹅向深加工方向延伸,开发鹅肝、鹅肠、鹅血等高附加值产品,然后继续丰富品牌。“我们要一步一步走,并且是脚踏实地,把这个事情干好。”他说。

深山竹林隐藏着致富机遇

从隆坪乡出发北行53公里,就会来到碧桂园在兴国县的另一个扶贫点——崇贤乡北胜村。这个深度贫困村有一半的房子建在半山腰上,以交通不便著称。有位村民从外地嫁过来的时,曾特意数过沿途山路上的弯道,总共180多个,“数到后面都记不清了”。

2018年7月,正是沿着崎岖的山路,张重庆和其他扶贫人员第一次来到北胜村。他们想知道,在这个建档立卡贫困户占比高达19.7%、山林面积是耕地面积13.8倍的小山村,有没有可能找到自己的优势产业。

恰好在张重庆来的一个月前,竹鼠(又称“竹狸”)养殖大户黄春明到访过北胜村,并给12户村民每户发了10只竹鼠。通过调研,张重庆发现,周围山上大片的竹林可以作为饲料来源,而且村民们能用自家的老房子做简单的栏舍,竹鼠饲养成本较低。

找到特色产业,脱贫攻坚就有了抓手。2018年8月,碧桂园与北胜村党支部书记邱日汉创办的百胜兴专业合作社、黄春明旗下的荣华果业种植专业合作社签署协议,三方将一同在北胜村发展竹鼠产业扶贫项目。

协议规定,碧桂园无偿出资建设700平方米标准化养殖基地,交由北胜村村委会作为集体资产管理,并为31户贫困户提供竹鼠种苗垫资借款。按照“借苗你养——赚了归你——再借再养——勤劳致富”的资金模式,贫困户以种苗入股百胜兴合作社,并由其运营管理。

张重庆表示,这个模式听起来简单,但里面大有学问。因为贫困户对新事物没有把握,不敢掏钱购买450元/对的种苗,他们只能通过发放种苗的方式,促使贫困户参与养殖。而垫资借款则是要让贫困户有一定的压力,愿意在竹鼠上投入更多精力。

为了避免贫困户产生“白得”的思想,北胜村的30户贫困户(不包括一户无法劳动的“五保户”)每个月分别要在养殖基地劳动一天。养殖竹鼠取得的利润,将依照2:3:5的比例分配给村委会、百胜兴合作社和贫困户。

“竹狸大王黄春明

另一方面,“竹狸大王”黄春明成为了养殖基地的技术顾问,他的荣华果业合作社会在种苗提供、技术培训、产品回购等全链条上提供综合服务。

张重庆称,2018年10月,北胜村的养殖基地开始引入竹鼠。前期因为技术问题死了一些种苗,但由于黄春明经常过来指导,目前的饲养情况很好,“进来的苗差不多八两到一斤,现在已经长到三斤了”。

有了北胜村的成功经验,在兴国县委县政府的支持下,碧桂园的竹鼠产业扶贫项目继续向其他贫困村复制。根据贫困村的不同特点,该项目又因地制宜地发展出两种新模式。

除了北胜村,另外两个由碧桂园捐赠基地的深度贫困村,并不具备经营主体。在这种模式下,村委会需要将养殖基地反租给黄春明,由黄春明进行运营,并带动贫困户致富。

最后一种模式,依靠的是一位返乡年轻人。这个年轻人需要在家照顾生病的父亲,也愿意饲养竹鼠。张重庆说,下一步,碧桂园准备培训这类技术骨干,并把他们送到外地参观学习,掌握更多的养殖技能。

产业+旅游+消费,碧桂园的跨界扶贫新玩法

实际上,通过灰鹅、竹鼠两种特色动物进行产业扶贫,只是碧桂园在兴国县扶贫工作的一个缩影。

在兴国的一年多时间,碧桂园实施党建扶贫“五个一”行动,落地总投资约5.2亿元的博睿恩智能建造产业基地,创办种植规模近34万株的埠头乡苗木基地,捐赠1000万元用于教育扶贫,还为全县1.18万户建档立卡贫困户中的顶梁柱1人购买了为期1年的意外伤害保险。

这些重量级的投入,让人们认识到了碧桂园助力兴国脱贫攻坚的决心。还有一些举措,虽不显山露水,却和碧桂园的扶贫项目相辅相成,打出了一套“产业扶贫+旅游扶贫+消费扶贫”的组合拳。

作为当年中央苏区的一部分,兴国县走出过56位开国将军,拥有丰富的红色旅游资源。在此基础上,碧桂园为红色旅游线路增加了休闲度假、农业观光等元素,把革命传统教育与促进旅游产业发展结合起来。

2018年9月,碧桂园集团党委联动多方,举行了兴国县红色专线暨碧桂园集团党委秋季第二期党员党性教育和党建交流活动。张重庆说,目前碧桂园的兴国红色旅游线路还处于对内开放阶段,他们希望线路完善后,再吸引业主、合作伙伴参与进来。

兴国灰鹅,就是这么搭上了红色旅游的“顺风车”。张重庆说,灰鹅养殖基地被纳入了第一期红色旅游线路,那次来的三四十人,每人认养了一只灰鹅。两个多月后,基地把成熟的灰鹅制作成真空包装产品,用冷链发到了认养人手中。

在产业扶贫+消费扶贫方面,由于灰鹅、竹鼠项目尚处于起步阶段,碧桂园的晚稻扶贫项目成为了主力。该项目总面积达594.2亩,包括3个基地和4个深度贫困村,涉及54户贫困户。由碧桂园农业控股有限公司提供技术、资源,并对该项目的选种、种植过程进行严格监控。

根据碧桂园与当地合作社、米业公司签订的协议,碧桂园负责免费提供种子,两个合作方负责水稻种植经营管理、对接农户回购干谷。待水稻脱壳封装后,碧桂园还会发动自有扶贫品牌碧乡、社区服务品牌凤凰优选以及社会各界资源,进行销售推广。

2018年11月,碧桂园兴国水稻种植基地收获首批50吨大米。通过碧乡和碧桂园集团内部福利,这些大米很快销售一空。碧桂园兴国消费扶贫项目更是卖出了2606件扶贫产品,销售金额共计24.88万元。

尽管集中采购目前占比较大,但在碧桂园对消费扶贫的规划中,以碧乡、凤凰优选为代表的市场化渠道才是未来的主要方向。“我们会把这个产业带进去一个大的市场链条中。”张重庆说。

其实,提供奖补、捐建基地、内部采购,都是碧桂园利用自身的力量把扶贫项目“扶上马”。而在促进消费扶贫产品走向市场的过程中,碧桂园还带动“朋友圈”资源,为扶贫项目再“送一程”。此前碧桂园与微博、清华大学举办的相关培训,就来源于此。

5月20日,“社会扶贫共同体”启动仪式

如今,碧桂园进一步发挥了“朋友圈”的优势。今年5月20日,碧桂园联动清华大学、微博、和的慈善基金会、篮球名人杜锋等70多家企事业单位、社会组织或个人共同发起“社会扶贫共同体”,在顺德碧桂园总部举办启动仪式,并将联合合作伙伴、业主、媒体等社会各方力量,凝聚更多的社会资源,助力打赢脱贫攻坚战。

来源:搜狐财经

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